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“双十一”15万瓶飞天茅台上线秒光 网上价差超千元

2019年11月13日09:49  来源:中国新闻网

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  抢到没?“双十一”15万瓶飞天茅台上线秒光,网上价差超千元

  “错过今天,后悔一年。”这是消费者在“双十一”期间打开手机天猫APP后看到的第一句话。“双十一”当天,线上售卖的53度飞天茅台最低1449元,有店铺仅用2小时做到销售额破亿。从抵触观望到投身其中,再到玩出花样活动,传统白酒行业对电商的态度加速破冰。

  这在酒类垂直电商的“双十一”战报中显露无遗。11日,壹玖壹玖天猫官方旗舰店交易额在2:10突破1亿元,全天总交易额5.29亿。

  另据酒仙网披露,“双十一”共售出约589万瓶酒水,线上白酒品类整体增长79。77%。茅台、习酒、郎酒等酱香型白酒增长显著,钓鱼台、国台销售额是去年2。5倍;地方名酒表现不俗,整体增长60%以上,覆盖全国1200多个县,酒鬼“双十一”期间单品牌销售额破5000万。

  电商平台放量:15万瓶飞天茅台上线秒无

  任何酒类狂欢都少不了唯一的主角——53度500ml飞天茅台。早在“双十一”之前,就有电商平台放出消息,将在“双十一”供应大量飞天茅台,供消费者购买。

  天猫超市称,11日分三个批次向市场投放8万瓶53度500ml飞天茅台,售价1499元/瓶,且抢购成功概率超过“十一”期间。

  苏宁易购则表示,11日10:00推出35吨,即74340瓶飞天茅台酒进行限量抢购。

  此外,在京东自营平台上,放出2017年份53度500ml飞天茅台供“双十一”抢购,售价2959元,PLUS会员下单预估省50元。

  抢到飞天茅台的几率真的变大了吗?虽然天猫超市在“双十一”当天分别在13:00、16:00、19:00等时段投放18次飞天茅台,但中新经纬客户端尝试抢购时发现,该商品仍是上线即秒光。

  11日12:59,中新经纬客户端准时打开抢购页面,并将2瓶53度飞天茅台加入购物车。彼时,该商品暂不能支付。

  13:00中新经纬客户端将该商品选中并跳转至支付页面时,显示该商品已为“失效宝贝”“商品不能购买”,并且各时段多次抢购都与上述情况类似。

  垂类电商促销:“飞茅”最低价比官方便宜50元

  中新经纬客户端注意到,除电商平台自营店之外,不少酒类行业垂直类电商也在“双十一”推出促销活动。

  在天猫平台,53度500ml飞天茅台(2018年)的活动价差超过千元。壹玖壹玖天猫官方旗舰店在11日0:00推出限时秒杀活动,“双十一”下单立减200元,实际1449元能买到手,比茅台官方规定的出厂价1499元还便宜50元。截至11月10日22:30,共有23800人想买。酒仙网旗舰店也对相同商品推出聚划算活动,券后价2559元。

  歌德老酒行则采取预售策略,原价4529元的53度500ml飞天茅台(2017年)到手价2836元。截至11:00,上述白酒销量49瓶。

  在京东平台上,糖业烟酒酒类专营店给出的253度500ml飞天茅台(2017年)给出了89天最低价2899元。

  头部酒企入局:抽奖、直播、促销增销量

  根据1919酒类直供提供的天猫&淘宝热销店铺交易指数数据,“双十一”当天,壹玖壹玖以4020368位列第一,天猫超市以3770417位列第二,五粮液官方旗舰店以1533692位列第三。此外,泸州老窖、苏宁易购、汾酒、洋河等官方旗舰店进入前十。

  所谓交易指数,是按照成交金额和流量等因素加权综合计算出来的,官方不公布交易额,只有交易指数排名,也基本代表了交易额情况。

  在京东公布的酒类排行榜中,品牌销量排名前三的分别为五粮液、茅台、洋河。苏宁悟空榜显示,自营线上渠道中,品牌加购人数最多的前三位是茅台、洋河、五粮液。

  从上述排行榜单不难看出,白酒头部企业在这场电商狂欢中“厮杀激烈”。

  送手机、无线耳机、吸尘器、酒具……各家抽奖和优惠力度极具吸引力,五粮液、泸州老窖还开设了“双十一”直播间。

  虽然后台数据尚未明确公布各家销售额及销售量,但进入上述几家酒企官方旗舰店“双十一”页面可以看到相关业绩。汾酒提到,青花20汾酒销售超18000瓶;泸州老窖在“双十一”开场2小时候销售32万瓶。

  而从几家企业核心产品的销售活动来看,五粮液八代普五“双十一”折后价1055元;泸州老窖国窖1573狂欢价919元,洋河52度梦之蓝M6两瓶“双十一”参考价1398元。

  此前,市场上有消息称八代普五涨价至1400元;就在10月底,52度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元/瓶,团购建议价调整为980元/瓶;2瓶梦之蓝M6的原售价标示为2858元。截至“双十一”当日中午12:00,活动售卖的八代普五销量3411件,国窖1573销量1017件。

  态度“破冰”:白酒行业完善布局

  事实上,洋河进入电商领域比阿里巴巴成立还早一年;在“双十一”初年,酒仙网宣告成立,随后酒类电商平台如雨后春笋般冒头。

  然而,电商的渠道成本和运营成本相比线下渠道更低,对白酒的价格体系冲击较大。同时,电商渠道不受地域限制,而白酒传统线下渠道的地域分割规范严格。

  白酒营销专家蔡学飞介绍,电商平台在酒类销售中的占比不过5%,消费的酒类产品主要是葡萄酒、洋酒等产品,白酒消费甚少,电商平台白酒销售发展缓慢。

  资深白酒行业经销商董孺曾对媒体表示,经过多年发展,白酒企业已经非常依赖原有的产销体系,“它们当然想搭上互联网的车,但白酒自身特点很难摆脱传统的渠道商,而且它们很警惕电商的渠道霸权。”

  某区域酒企总经理此前也对中新经纬客户端表示,白酒行业是个传统行业,电商的杀入拉低了产品价格,实际上对经销商是有损害的。

  面对今年“双十一”白酒电商百花齐放的局面,蔡学飞对中新经纬客户端表示,厂家对于电商的态度更加理性,处理的方式也更加灵活。

  “电商已经成为白酒销售最具成长性的渠道之一,是企业在销售持续承压态势下的一种增长选择,经过多年接触与实践,厂家通过产品定制专供与不同品类的区隔不断的完善电商布局,酒企线上旗舰店与第三方电商平台的和谐发展,有利于中国消费者的电商教育,特别是年轻消费群体的品牌教育,对于促进中国整体酒类市场发展具有积极的意义。”蔡学飞说。

  那么,对酒类电商来说,“双十一”又意味着什么?1919酒类直供董事长杨陵江给出了解释。“‘双十一’玩到现在,已经不是价格战了。‘双十一’除了降价,更多的是对厂商配送能力和对消费者服务的集中考验。”(吴晓薇)


文章关键词:双十一 飞天茅台 上线秒光 网上价差 责编:张迪弛
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